Case · Smart Folie
De baas die het uit handen gaf.
Smart Folie groeide hard, en eigenaar Zekria liep tegen de grenzen van wat hij zelf kon doen. Samen met Remco bracht hij focus aan, haalde er een verkoper bij en trainde het hele team. Dit is hoe dat ging.
"Een echte game-changer."
Klant
Smart Folie
Branche
Folie & signing
De vraag
De groei niet langer laten afhangen van de eigenaar alleen
Resultaat
30% omzetgroei
01 · De uitgangssituatie
De groei kwam op één persoon neer.
"Alles kwam op de eigenaar neer."
Smart Folie groeide hard. Maar hoe groter het bedrijf werd, hoe meer er op de schouders van eigenaar Zekria terechtkwam. De commercie, de klanten, de aansturing: het liep allemaal via hem. En juist dat remt op een gegeven moment de groei die je wilt.
De vraag was dus niet alleen hoe je méér verkoopt, maar hoe je de commercie loskoppelt van de eigenaar, zodat het bedrijf ook zonder hem kan blijven groeien.
Daarvoor moest er iemand bij komen die de commercie kon dragen, en een team dat op eigen benen staat.
"De samenwerking met TomoKachi Consultancy was een echte game-changer. De professionele en persoonlijke aanpak had een grote impact op ons team. De effectieve trainingen zorgen voor superwaardevolle veranderingen en leiden tot concrete resultaten en groei. Een echte aanrader!"
Ingezette dienst
Sales, Netwerken & Pitchtraining →02 · Wat we hebben gedaan
Focus, een nieuwe verkoper en een getraind team.
01
Focus aanbrengen
Samen met Zekria brachten we in kaart waar hij zelf goed in is en wat beter bij een ander belegd kon worden. Wat houd je als eigenaar bij je, en wat geef je uit handen? Dat is de basis voor alles wat daarna komt.
02
De juiste verkoper erbij
Remco ging op zoek naar een accountmanager: iemand die binnen drie jaar kan doorgroeien naar salesmanager. Niet zomaar een verkoper voor nu, maar iemand met perspectief voor later.
03
Denken als een ondernemer
De nieuwe verkoper schreef een eigen ondernemersplan. Samen brachten ze de markt in kaart: waar zit potentie, wie is de concurrent, welke segmenten wil je bedienen? Een bewuste keuze voor specialisme in plaats van generalisme, en daarmee een scherper verhaal richting klanten.
04
Het hele team mee
Remco trainde het volledige team en ging mee op klantbezoek, met een voorbereiding vooraf en een nabespreking in de auto. Zo landde de nieuwe aanpak niet bij één persoon, maar bij iedereen.
03 · Wat het opleverde
Een team dat het zelf draagt, en 30% meer omzet.
Het harde resultaat: 30% omzetgroei.
Maar het gaat verder dan de cijfers. Er staat nu een team dat de commercie zelf draagt, met een sterkere identiteit en een duidelijker verhaal naar de markt. De groei hangt niet meer af van de eigenaar alleen.
En Zekria? Die noemt de samenwerking zonder aarzelen een game-changer.
Herken je jezelf hierin?
Loop je ergens tegenaan in je bedrijf? Grote kans dat Remco het herkent en er al eens een ondernemer doorheen heeft geholpen. Eén gesprek en je weet waar je staat.
Plan een kennismaking →
Zullen we eens sparren?
Klaar om de volgende stap te zetten met je bedrijf? Ontdek hoe we samen meer structuur, commerciële slagkracht en rust in je organisatie brengen.
